外贸网站如何做好网络营销

    现在越来越多的外贸企业认识到，外贸网站网络营销的好坏是企业业务增长的一个关键性因素，外贸网站对企业外贸订单的增加起到很明显的作用。今天笔者就跟大家分享一下外贸网站如何做好网络营销。

一、外面网站要有清晰的架构

   外贸网站说到底还是为了营销的成功。那么互联网营销时代更应关注什么呢?答案是客户的浏览体验。网站结构要分明、内容逻辑要清晰。网站尽量减少代码量，提高网站的稳定性，加快网页打开的速度，优化网站导航以及站内链接确保不出现“死链”或“断头路”，同时兼顾视觉观感，能从客户访问的每一步、每一处获得友好的网站访问体验。

   要注意的是外贸网站在设计要不要过多追求多flash/多图/超炫。受很多中文站点的影响，希望自己的网站上有很漂亮的Flash、很炫的色调，希望自己的站点做的像一个艺术品。在网站上最重要的几个位置上呈现给访客的是几张不痛不痒无关紧要的图片，甚至和自己公司的文化、产品都无甚干系。有些工贸结合的企业，想要做品牌的站点，所以提的最多的一个要求就是首页要大 幅的Flash来做形象的展示。其实，风格简洁明了、清晰、和自身产品相符合的色调风格，减少不必要的flash、大图，带给访客更好的用户体验才是较正确的观念。

二、要注重外贸网站功能建设

   外贸网站建设是服务于外贸营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当美观与功能并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的外贸营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户交流、信息检索、客户体验等环节，要利用好网络的交互性，更好地为外贸营销服务，在线客服、留言回答功能，都可以即时解决客户问题，了解客户需求，使网站建设得更加实用和有效。

三、提高外贸网站的客户信任度

   对外贸网站来说，取得客户的信任非常重要，好的用户信任度意味着高的客户转化率和成交率。企业形象展示、相关的证书和荣誉、媒体行业报道、企业新闻、成功案例等等，都可以是企业建立自身形象和增加客户信任度的好帮手。同时，企业相关的经营资质、核心竞争优势(独特的技术处理或成功案例等)、客户关心的常见问题解答，以及公司、产品和行业的相关新闻资讯等客户感兴趣的内容，让用户在登录网站的时候就能了解到企业的形象。

四、外贸网站推广需要多元性，不要过度依赖阿里巴巴等B2B平台

   现在做外贸的朋友都比较依赖阿里巴巴等B2B平台，外贸企业的业务员成天在各大B2B平台上发布信息，搜索买家，然后再去找新的其他的B2B平台，这样做的效果是极其低下，并且可以说是没效果的。因为外贸企业并没有去想国外买家的搜寻习惯，他们更加倾向搜索引擎。另外，B2B上有很多询盘都是打探价格而已。所以应该去思考其他的推广渠道。

五、不要进行疯狂垃圾邮件营销、信息群发

   总有一些外贸企业在面对网络营销的时候无所适从，然后他们选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到以前积累下来的潜在客户群中。虽然短期内，外贸企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，外贸企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。