网站推广时产品类软文应如何创作

第一：首先我们要制定产品类软文的推广策略。

1、详细了解项目

  包含哪些服务项目，项目时间进度表，每周工作安排，客户性质与要求，主要营销策略及方向。这直接的关系到你的软文质量。

2、研究分析该产品资料

  产品成分原料、产地，独特的配方，功效机理，科技含量，所获得技术成果，研发背景，研发人资料。

3、研究同类产品资料

  同类产品的配方，产品机理，独特卖点，广告语，研发背景，研发人资料，技术含量，主要媒体策略及广告表现，剪报，其它宣传资料。

4、根据产品的销售战略，确定软文目标，决定写什么类型的软文，达到什么目的。

5、确定产品对象：根据产品研究和市场调查结果，确定产品的推销对象，决定谁是产品的消费者。

6、确定产品利益诉求重点：根据产品的主要特点，确定对消费者的有利之处，决定软文诉求重点。

7、资料收集整理筛选

  上网收集，上图书馆收集，上书店收集，上终端零售店收集。根据需要选择审核资料，将相关联的资料编辑整理，挑选出有用的材料，分门别类进行整理。

第二：产品软文一定要有着重和闪光点

  我们都清楚，一个产品具有很多很多不同属性，包括外形、功效、价钱、使用方法等。这些属性都是消费者希望了解到的，但是往往我们的产品类软文却走进了这一个死胡同。不少软文写作者认为，要描述一个产品就得全面去描述，因此在软文中把产品的各个属性、特征都提及到了，但是这种写法往往让软文效果大打折扣的。用户在浏览你的文章时候，他们的耐心是不多的，如果你把整个产品属性都描述出来，做到面面俱到，很多用户可能来不及看完你的文章就把你文章页面给关闭了，因此，产品类软文一定要突出着重点、闪光点。

第三：软文的写作要基于用户的需求

  这个要领是最重要的一个要领，一篇软文它能否被用户认同可以说完全取决于这篇软文是否基于用户的需求，如果软文能够解决或者指明用户的实际需求，那么这篇软文就是成功的。如何做才能达到这个要求呢?实现这个要求的前提条件就是软文写作者事先一定要对产品用户群体进行调查，因为用户的需求是随时变化的，如果不事先作调查，我们根本无从得知用户的需求。调查好需求后，便着重针对这个需求来对软文进行编辑。比如国庆假日很多用户都会出去游玩、拍照，因此手机的照相功能就显得相当重要，我们的软文就要围绕这一需求来阐述我们的手机拍照功能是如何优越的，用户对这一类软文会更乐意接受和认可。

第四：创作产品类软文时我们应该注意的方面。

1.软文推广策略必须适合销售计划和意图，不能分道扬镳，二者要密切配合。

2.应保持合理的目标，不要贪大求全，不要急功近利。

3.策略要容易操作，善于运用，内容要明确简练，便于记忆、掌握和运用，而不应有引起误解的可能。

4.要有单一的诉求重点，出色的意念往往很简单。如果产品的各个方面都是重要的，但对消费者来说，某些特点比其他特点更重要，则应集中在这些重要的特点上。一切应以消费者为中心。

5.确定经营或销售目标。确定在广告之后对消费者做什么，是稳定老顾客，还是争取新顾客发生偏好转移，转而购买广告产品，希望有什么样的新顾客。

6.判定市场来源，是发展新顾客，还是争取购买其他产品的顾客转而购买广告产品。也就说，是开拓新市场，还是争夺旧市场的占有份额。

7.了解销售对象。为了向最可能成为买主的消费者进行广告宣传，必须注意消费者的年龄、收入、阶层等等，要了解并考虑各类消费者对产品的态度和使用情况。